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商务礼品知识

商务礼品定制学问有哪些?礼品定制公司告诉你答案

作者:超群商贸 日期:2021/4/19 11:29:57 人气:4

  怎样选对商务公关礼品?这里面大有学问。目的不同、场合不同、送礼对象不同,选用的礼品也会有所不同。下面就让礼品定制公司来告诉你这其中的知识技巧吧!

  商务礼品定制的3个关键点

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  一、商务礼品定制的目的和作用

  (1)向甲方客户展示:作为打开话题或巩固现有关系、加深品牌印象的工具。

  (2)向业内相关人士:通过展会、行业年会和客户参观接待等场合,向政府部门、设计院、重要渠道、上下游企业等同行赠送工业产品企业定制商务礼品,可以有效加深品牌印象,以更低的成本达到有针对性的传播目的。

  (3)特别定制的商务礼品:对于工业企业来说,定制此类礼品意味着“荣誉”、“赞赏”、“感谢”,用于表彰和奖励为企业发展提供巨大帮助的内外部人士,通过树立榜样来传达企业的核心价值观和品牌诉求,使企业品牌和价值观在受众心中扎根。

  商务礼品定制的三个步骤

  (1)礼品目标群体定位:工业企业在商务礼品中的主要礼品对象大致可以分为四类:高层决策者、产品购买者、产品使用者等。

  (二)商务礼品选择与定制:商务礼品作为研究一种网络营销管理方式和工具,选择和定制要充分发展体现如下几个主要特点:

  1.目的性:商务礼品的赠送归根结底是企业营销活动的一种,因此,必须要有目标,有选择,有结果,在选择和定制之初,工业品市场人员要准确把握目标群体的审美情趣、价值取向、身份地位等因素,使礼品能吸引其眼球、打动其内心;

  2.经济:"以最低投入获得最大收入"是企业管理的基本规律,工业企业企业礼品定制必须控制成本:一方面,根据目标群体的准确把握,选择具有性价比的礼品:另一方面,通过采购周期和数量的把握,尽可能降低成本:

  3.耐久性:只有一个真正打动人心,让受赠者觉得中国实用、有价值、有纪念活动意义的商务礼品,才能发展在其身边需要不断进行传递着企业的品牌文化符号和影响力;

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  (3)商业送礼的方式及机会

  1.业务人员拜访客户时应随身携带:工业市场人员作为重要的销售工具之一,应准确掌握目标客户群体的喜好,定制商务礼品,并通过培训指导业务人员正确使用。

  2.展会进行现场生活赠予来访者:可根据需要来访者的不同企业性质对于赠予我们不同的礼品。例如:对普通来访者,可以送广告扇、鼠标垫等;对已经能够熟知中国品牌的客户和渠道商,可以送广告设计水杯、鼠标等;

  对重点客户和渠道商,可以送公司专用礼品U盘、保温杯、办公摆件等。


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