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商务礼品知识

促销礼品和产品有什么样的关联?

作者:超群商贸 日期:2021-5-20 17:23:08 人气:1

  我们都知道所谓的促销礼品大多数都是购买产品的时候免费送给客户的赠品,每个厂家在选择促销礼品的时候也不是盲目选择的,首先促销礼品要具备吸引客户购买产品的欲望,让客户觉得物有所值,比如说买笔记本电脑送洗面奶和送鼠标键盘的效果就是不一样的,什么样的产品搭配什么样的赠品,否则赠品选择不当厂家也只是徒劳无功。

  促销礼品的价值怎样有效延伸,我们就要好好考虑促销礼品和产品之间的关联性

  一、辅助功能很重要

  功能相关性体现在促销礼品在为产品提供使用、维护和包装方面的实用价值。比如核桃钳买核桃,打火机买香烟,首饰盒买首饰,促销品都是实现产品在使用中的辅助功能。功能联想要求礼品公司对客户产品的用途和特点有深入的了解,从而为其提供更多的促销礼品解决方案。

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  二、文化发展特征要明显

  对于具有浓厚文化特色的产品,促销礼品的文化相关性是一个非常敏感的问题。如果在以中国文化为主题的活动中选择基督教产品,将会引起宗教冲突的尴尬;如果选择中性的装饰性纪念品,则会令人遗憾。

  三,杜绝促销品的自爱

  受众进行关联企业至少要解决学生一个重要问题,那就是杜绝促销活动礼品的自作多情。消费者自己不喜欢不认同甚至不接受的促销礼品,只能为公司产品设计品牌做减法。曾见过有一个童装卖场用象棋做促销礼品的,而给孩子买衣服的以年轻妈妈居多,不能通过直接影响引起买单人的兴趣,已是棋失一着。因此,必须同时针对不同客户主流社会消费市场群体制订促销礼品解决这个方案。

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  四、成本是第一个相关因素。

  为客户制定促销礼品计划的首要前提是考虑促销礼品的成本相关性。普通促销可以提供几十元的礼物,而面对银行等大客户的礼物,我们提供昂贵的收藏品。如果促销产品与产品和谐共存,其价值就无法接近甚至超越产品本身,因为这无异于向市场宣告这种产品的价格和价值严重偏离。

  五,精彩的表演主题

  有各种各样的促销主题,如节日奖励、周年庆典、新产品体验、换季降位,甚至救灾慈善销售。如果供应商不知道客户的促销活动在什么时候、什么地方、什么时候进行推广,他们往往会制定没有主题和成果的促销礼品计划。

  所以说,厂家也是我们要根据企业客户的心里和自己进行产品的属性来选择促销礼品,不能够让客户看了就觉得中国这个厂家不专业,如何发展才能够得到有效的销售管理自己的产品,厂家在选择赠品的时候他们也是要十分重要专业才行,弄清楚促销礼品和产品市场之间的关联性,不仅可以能够让厂家为了更好地销售公司产品,还能让客户提供更加满意!

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