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商务礼品知识

河南礼品品牌定位要遵循的六项基本规则:

作者:超群商贸 日期:2020-8-3 16:13:32 人气:7

  礼品品牌定位要遵循的六项基本规则:

  一,礼品品牌定位的机会性品牌定位体现了品牌的市场价值,而市场价值则是寻找市场机会的资本。或者说,品牌定位的过程,就是企业寻找市场机会的过程。在市场过度竞争的情况下,品牌成功的机会在于两点:

  一是蓝海定位,别人没有发现的完全空白市场;

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  二是缝隙定位,在市场缝隙中寻找品牌成功的机会。当然,这里的空隙在市场上可以体现为多个方面:品类(项)空隙、价格空隙、性别空隙、年龄空隙、职业空隙等等。不过,能否成功,还要看这个市场缝隙是否足够大,或者说是否具有一定的现实规模性与潜力性。

  二,礼品品牌定位的现实性礼品企业发现机会了,也率先采取行动,但这样还有可能会遭遇失败。为什么?很可能企业着手早了,而机会属于未来。或者,这种机会已经是过去时,穿新鞋走老路,失败是情理之中的事情。实践出真知,如果品牌定位未经市场检验,企业往往无法确定是对还是错,或者是否存在偏差。

  三,礼品品牌定位的聚焦性大企业必须重新聚焦才能获得竞争力,聚焦也是成功打造品牌的首步。从首位品牌定位开始,就不要去想把品牌多元化。

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  聚焦不仅针对于企业,同时也是创建品牌的有效方法。当品牌因定位宽泛而失去竞争力的时候,佳的方法是重新聚焦。如果企业确实需要多元化,是再创一个品牌。因为当品牌名称在心智中和某个品类紧密挂钩时,品牌就无法轻易移动,如果企业欲主导两个不同分支,佳选择是推出两个不同的品牌。

  四,礼品品牌定位的营销差异化的大特点在于品牌差异化,而品牌差异化的关键则在于品牌定位差异化,品牌定位是品牌差异化的点睛之笔。“在市场上只有首位,没有第二”是许多市场营销人常说的一句话,这句话是什么意思呢?答曰:只有成为首位,才能成为市场关注与选择的对象。所以,如果不能在某一个品类做到首位,就开创一个新品类成为首位。这样品牌就可以拥有一个良好的起点,要知道良好的开端是成功的一半。可以说,成为一个行业或品类的市场领导人是每一个企业的梦想,但这需要一个品牌从“起跑线”上就成为首位。

  五,礼品品牌定位的简单性礼品品牌定位的简单性可以理解为品牌定位一定要清晰、直接、明确,而不能过于复杂。实际上,对于一个成功的礼品定位,往往都可以一句定位语来加以表达。

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  在营销界大家有一个共识,那就是如果不能用一句话表达的定位那这个定位基本上是失败的定位。定位语不但可以展现品牌核心价值、品牌承诺、品牌观点、品牌个性等品牌经营要素,更可以体现出品牌与目标客户之间的情感联系。

  六,礼品品牌定位的可延展性礼品企业在进行礼品品牌定位时,必须为未来的发展预留一定的空间。这种可延展性可体现为很多方面,如跨疆界扩张。

  很多礼品在市场扩张上都是先区域后中国、先中国后国际,所以礼品企业在初定位时必须考虑未来不同不同区域市场的需要,这样可以使礼品以同一定位面对市场。又如品牌升级需要。在很多时候,低端礼品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是经常出现的事情,所以在初进行礼品定位时,必须考虑礼品延伸的兼容性。


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