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商务礼品知识

礼品公司在做品牌定位时可能出现的问题:

作者:超群商贸 日期:2020-8-3 16:25:40 人气:11

  礼品公司在做品牌定位时可能出现的问题:

  一,礼品公司定位偏差

  由于市场调查、市场策划等多种因素导致产品定位不够精准,导致礼品定位与真正的目标市场存在一定差距,这就是定位偏差。礼品企业必须具备自我否定的勇气,一旦经过市场检验发现定位存在偏差,就要重新调整定位,可称为“再定位”。

  二,礼品公司定位错误

  定位错误是指礼品定位脱离真正的潜力市场,而把产品定位锁定于非潜力市场甚至无价值市场,销售自然难以获得良好业绩。把高端产品定位为低端礼品,市场购买力不足;把低端产品定位高端礼品,产品价值又明显不足,无法满足市场物质及精神消费的需求。

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  三,礼品公司定位不稳

  很多企业对产品定位缺乏有效的坚持,产品定位飘忽不定,这种情况就是定位不稳,也可称为“钟摆式定位”。定位一经确定就需要企业坚持,只有坚持走下去才能终成大器,只要确认定位准确。从某种意义上来说,定位既要具有战略性又要具有策略性。既需要远见,又需要坚持。

  四,礼品公司定位模糊

  定位模糊指礼品定位不清晰、不明确,过于宽泛。实际上,定位讲究的就是“精准”,尤其如今已经进入个性化消费的“YOU”时代。礼品定位模糊就难于建立起产品与客户(购买者、使用者)之间的联系,势必会影响到礼品销售。

  五,礼品公司定位延伸

  礼品定位延伸往往是随着品牌延伸而出现,当然包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等等,以此扩大品牌市场销售。我们都知道茅台白金酒,为挺进餐饮渠道,在传播定位上也做出了调整:由“送礼升级,今年流行白金酒”转向“越喝越好喝”,这就是定位延伸,这也是对原有传播与诉求定位的一种“否定之否定”。

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  六,礼品公司定位冲突

  礼品公司对于礼品营销,产品定位并不完全等同于品牌定位。对于没有进行品牌延伸的品牌,品牌定位近于产品定位。而经过品牌延伸的品牌,其定位未必等同于产品定位。但这种情况下,企业可能会采取主副(母子)品牌策略,这实际上要针对副品牌进行定位,而主品牌的定位则宽泛而模糊。我们知道,品牌定位的目的是在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识,展现独特的价值与个性。大家看了上面小编介绍的内容,是不是对礼品公司如何品牌定位有一个大概的了解了呢,希望这些内容对大家有所帮助。


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