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商务礼品知识

超群礼品为您浅析促销活动中的礼品应用策略

作者:超群商贸 日期:2020-9-8 17:38:24 人气:13

  产品需要通过促销来提高知名度和附加价值, 而促销看似是搞一次活动,但认真分析下来你会发现促销其实是一项系统工程,是人力、物力、财力等各方力量的整合,各种资源的完美匹配,店内店外的良好配合,最终才会带来良好的效果,过程中无一不体现精心的策划和强有力的执行。促销活动中的礼品策略作为活动的其中一环,貌似简单实则不然,在整个活动过程中所起到的作用绝对不容忽视。超群礼品专业从事礼品定制、团购、批发10余年,3000家客户成功见证,拥有丰富的礼品应用的经验。今天给大家分析下促销活动中的礼品应用策略:

  首先我们必须要弄清的一个问题是:促销活动中,礼品到底起什么作用?仔细分析下来,我们不难发现其实也就不外乎就三个方面的作用:

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  1、吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;

  2、锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;

  3、诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量。

  清楚了这三个问题方面的作用后,我们再来看企业制定促销中的礼品策略,其实中国已经开始变得相对比较容易了很多。

  首先,要吸引顾客的注意力,也就是让人们知道我们有活动要做,这次的礼品策略,只有能够达到吸引和告知的目的。 因此,我们想要选择的礼物不仅要让人们感到有用,不容易被丢弃,而且要让人们知道商店愿意参观促销活动。 此时,我们可以选择只要我们同时满足两个元素,具体的礼物可以选择:印有活动主题的餐巾纸袋,无纺布袋,矿泉水,鼠标垫等。

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  其次,我们应该锁定来店的顾客,争取他们在店里停留更长的时间,这样我们联系顾客的机会就会增加。在这一点上我们必须做的只要顾客进入商店,每个人都可以得到一个礼物,锁定客户暂时。在这个时候的礼品策略,我们必须注重精致,独特,突出的价值,可以是有用的,在礼品的描述,我们必须使用“价值相当于 * * * * ” ,这样才足以锁定客户,使它觉得礼物是真正值得的。让顾客更愿意接受礼物,并且在接受礼物后,还真的觉得不好意思离开,所以我们的目标也实现了。具体的礼物可以选择: 精美的雨伞,耐用的雨披,可爱的枕头,颈枕,木制的绳子等等,当然,根据价格,限制数量。

  最后,以吸引客户购买,甚至让顾客买更多的是为了实现我们的促销活动的真正目的 - 拉动销售。所以,当我们的礼物战略将能够解决让客户真正感到占了大便宜,这种诱惑是足够强大的。因此,这样的礼品必须具有以下特征:商品的真实价值,并实现资金甚至价值,高度现实生活中,后来的生活,可能会购买,提升售后服务等方面的价值。当然,这样一来,这个时候具体是怎么礼品政策也必须与消费者坎级促销活动来开发,如度相结合:购买满****发送不同的坎级,分级区分消费也有礼品年级差异,挖掘消费潜力的客户尽可能的唯一途径,真正促进销售。当然,要套牢客户的深度也可以购买完整卷轴****发送彩票,彩票与后端礼品??刺激顾客购买更多。在这种情况下,我们可以选择一系列的礼品也非常广泛。在家居建材行业中,我们根据不同的时间段购买的产品,您可以在购买大件作为礼品馈赠后附件(批量购买皮革家具送凳子,买沙发送枕头等)装饰,产品可以表现为后续购买礼品(如:购买厨柜,送买衣柜衣架等),也可以在日常生活的过程中提出了将用于礼品(食用油,电话卡,风扇,电视机等)。


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