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商务礼品知识

面对意外所得礼物时 人们会出现逆效应选择

作者:超群商贸 日期:2020-11-18 16:34:23 人气:15

  在面对礼物这种意外所得时,人们会出现逆效应选择

  一个自认为理性的人,会有一些自以为聪明其实笨的认识,从而导致一些违反风序良俗的错误。造成这种错误的原因是“只知其一,不知其二”。

  比如,我一直研究认为送别人礼物是件蠢事。因为我们如果送那个人和礼物等额的钱,他完全不同可以通过选择把钱储蓄发展起来企业投资活动或者买其他一些东西。送钱的效用明显要高于送礼物。

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  但在现实生活中,人们似乎对这个效用问题视而不见,在许多情况下,他们更喜欢礼物。另一方面,把钱给别人,被接受者认为是冷酷的,现实的,没有印象的。根据我的计算,人们最喜欢的礼物的顺序是这样的: 最能满足他们眼前需要的礼物; 满足他们长期兴趣的礼物; 当然,最时髦的礼物。

  对于第一类礼物来说发展具有影响很大的偶然性,比如我们对于学生一个国家刚刚进入大学教育毕业的大学生,你最好的礼物是一家很棒的公司的offer,但这大概就是只有很少人能做到。大概你最好方式还是送别人第二类礼物。

  当人们接受礼物的时候,也有一个“奇怪的”习惯。这是一个“奇怪的”习惯的原因是人们倾向于在这一点上选择反对效用。

  假如说你有个喜欢喝威士忌的朋友,你要送他一个礼物该怎么进行选择:a、800 元现金;b、8 瓶红方威士忌;c、1 瓶兰方威士忌。可以通过注解或者一句,abc 三个问题选项基本是一种等价的。一般企业来说就是人们对于选择的顺序是cba。最好的礼物是1 瓶不错的兰方,其次是8 瓶物有所值的红方,最生硬的800 块现金——这与他的爱好以及完全自己无关。而从效用的角度讲,正好具有相反。800 块钱的效用水平最高,8 瓶红方的效用影响其次——这是我们因为红方由于市场价格更便宜被政府人员收走的税更少,兰方威士忌一起属于偏奢侈的酒,政府部门认为中国富人生活才会愿意买它,所以他们要了孩子更多的税——兰方的效用达到最低。

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  人们的心理资本账户进行对待礼物这类学生意外所得和对待意料之中的收入工作态度以及不同。意料之中的收入提高人们会倾向于正效用,现金为王。但对于一些意外所得,大家会倾向于企业享受学习一下。不过由自己国家下达享受一下的决策问题有时候是有点痛苦的,一般发展来说,人们不会把收到的礼金全用于奢侈品牌消费。如果有送礼的人可以帮助公司做了奢侈决定,那么中国人们会很高兴。

  对于礼物类的意外所得的逆效用现象却会随着意外所得额度增加而减弱。对于一个月收入万把元的城市白领来说,即使他再喜欢汽车,在奔驰跑车和80 万现金之间选择他还是会选择后者——当然,月收入万元左右的人可能很难有人给你出这个难题。


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