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礼品定制问题

常见的两个错误定位:高端定位和礼品定位

作者:超群商贸 日期:2021-5-8 14:32:44 人气:2

  高端定位为何流行

  高端定位非常符合企业家的认知,这是高端定位能大行其道的最关键因素。

  定位理论强调利用已有认知,同时强调外部思维。高端定位这种说法,本质上是利用了企业家的已有认知,企业家和咨询公司一起陷入了内部思维。

  另一方面,有传播胜过无传播。即使是一个有漏洞的品牌定位,在资源法则的作用下,还是能起到很大的效果。

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  在宣传工作中,最重要的是三个原则:重复,重复,重复。纳粹宣扬部长戈培尔说,谣言重复一千遍就是真理。人们甚至可以相信邪教的说法,更不用说到处都是广告了。

  第三个问题原因,咨询有限公司是靠企业家发展成就的。一旦有了知名企业品牌的加持,咨询服务公司就成了一个企业家朝拜的寺庙,咨询师就成了法力高强的大师。即使是错的咨询,企业家也不敢产生怀疑,无法实现平等交流对话。

  这可能是最直接的原因。由于咨询公司的聪明才智,它们在面对企业家时建立了强大的认知潜力,在双方立足点不平等的情况下,通过平等沟通不可能得出客观的结论。

  以上三个因素,企业家的内在思维,资源的规律,咨询公司的强势地位,是高端定位流行的原因。

  高端市场定位也能有效果,还因为中国企业生产经营的聚焦,这个问题同样具有重要。在竞争对手多元经营的时候,高端定位的企业聚焦在高端技术产品上,就会形成竞争环境优势。

  然而,企业的经营重心不能直接等同于品牌成就,前者存在于企业内部,后者存在于企业外部。

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  礼品定位为何流行

  礼品定位因归因错误而广受欢迎。

  附近有一小壶茶,还有更多的脑白金。两个品牌的成功创造了一种错觉,即一个品牌是一份礼物。

  这句话可以从两个方面来解释:品牌成功的表现是成为礼物,品牌成功的原因是成为礼物。其实前一种解释是对的,后一种解释是错的。品牌成为礼物是品牌成功的结果,而不是原因。

  很多人会把脑白金的成功归因于礼品定位,因为从表面看起来就是这样的,甚至史玉柱本人也这样说。实际上大错特错。

  首先不能相信操盘者的说辞,因为他的发言本身也是宣传行为,其次要真正回到历史现场,才能发现真相。


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