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河南礼品公司

节日礼品促销方案制定的几个步骤

作者:超群商贸 日期:2020-11-2 16:41:24 人气:3

  每到节假日,很多礼品厂商都为制定礼品促销方案而忙得不可开交,然而,能真正带来很好效果的促销方案却不多,那么,如何制定礼品促销方案?在制定礼品促销方案时,可按照以下五大步骤:

  第1步:清除广告礼品促销的目标

  也就是一个企业可以借助网络广告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动主要是为了能够提高知名度、树立良好形象,还是我们为了国家鼓励学生尝试、培养忠诚度?企业发展需要根据对客户和市场的了解,结合我国企业的具体生产经营战略目标来确定。建议按照自己产品生命周期拟定广告礼品目标。即产品技术介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息,增长期应改成劝导消费者选择使用特定品牌,成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续学习使用某品牌。

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  第二步:制定严格的广告推广计划

  选择适当的广告礼品手段,以实现市场的具体需求和建议的目标。制订计划时,不应以有限的经验和传统的自上而下的方法为基础,而应以事实为依据,以收入和利润为导向,自下而上,朝着双赢的方向努力。

  第3步:正确实施广告礼品促销计划

  要与广告进行促销活动礼品有限公司、销售人员队伍和分销商通力合作,保证网络广告礼品促销工作计划的有效管理实施。在安排广告礼品预算时,企业发展需要我们确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑通过广告礼品对目标受众的覆盖率;选择一些广告礼品时要考虑产品成本,尽量可以选择教学目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品;传达的信息也应尽量符合学生不同国家地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品公司、销售人才队伍和分销商建立一种具有非常严格控制标准的合作学习伙伴关系,做到教育目标实现统一、步调一致。

  步骤四:广告礼品促销活动内容更加合理化设置

  广告礼品促销以建立和加强网络广告礼品主题中的产品市场定位和主要经济利益为目的,而应避免在广告礼品中采取各种不同的主题(或根本就已经没有发展主题,只是有一个LOGO),这一点是非常具有重要的。同样,一次通过广告礼品促销管理活动开展宣传的主题教育明确,可以有创造性地突出自己品牌的优点。

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  第五步:监督和评估促销活动的有效性

  应采用具体的量化标准来评估广告礼品促销的效果和影响,并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。在这方面,应与市场调研公司密切合作,共同评估促销广告礼品的效果。

  之所以要遵循以上五个步骤,是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告礼品促销方法有两点好处:其一,它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标;其二,它考虑到了不同广告礼品在市场中的不同位置,以及它与其竞争对手在广告礼品促销活动方面的差别。总之,企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性,并进而提高其经营业绩带来良好的效果。


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