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河南礼品公司

促销没效果,那是因为你没做这些

作者:超群商贸 日期:2020-11-21 14:47:22 人气:1

  近些年来,随着行业竞争的日趋激烈,促销活动日益频繁,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝。做好一个大型的促销活动,不仅需要关注细节,更需要对整个过程进行系统的管理。开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤:

  一、广告多宣传

  “酒香也怕巷子深”,一个企业成功的促销管理活动,活动的内容以及是否可以具有吸引力非常重要,但同样我们需要进行全方位的广告设计配合,在一定程度上,形式要大于工作内容。一般这种情况下,大型文化活动前10-15天,广告发展就要投放,将市场经济充分预热起来。做什么形式的广告,视具体实际情况而定,报纸广告、电视网络广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告信息等等,以下广告表现形式可作参考:

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  1、自行管理车队:购买10辆26圈标准进行自行车,在车子放在后座上插上竖排,双面影响都可以贴广告设计画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照工作计划好路线开始巡游全城。

  2.大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传租车公司。 确定路线后,通过扬声器播放活动信息。 行车速度不超过25码/小时。 早上7:30-9:30,下午4:30-5:30。

  3、举牌:雇请15-30个人按身高排成为了一支专业队伍,最好是着统一服装,每个人自己手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度发展较慢,留给路人进行观看的时间相对较长,易于理解为人能够记住。

  短信群: 通过短信平台,在活动前1-3天将活动内容的信息群传达给客户的意图,文字不能太多,简洁全面,主题突出,清晰明了。这种方法的最大特点是成本低,覆盖面广,通过短信平台发送短信每篇只需6美分。随着行业竞争的日益激烈,促销活动也逐渐规范化,短信平台也将经常使用。

  通常这种情况下,开展进行促销管理活动设计之前,店面要拿出自己预期销售额的10-20%来投入广告,通过分析这些学生全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。

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  二、员工要兴奋

  “三分计划,七分执行“。 没有良好的执行力,最好的方案只是一张白纸,所以如何让员工成为高管,是很多家具店老板头疼的问题。 一定要让员工兴奋,只有他们兴奋,精神起来,工作才有动力。

  1、坚持晨会制度

  团队进行管理的一个非常重要发展原则问题就是我们情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间可以组织企业员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样对于他们提高工作才有干劲。

  2、导购激励方案

  每个人都有自己的优势,做大型的促销活动,必须设置很多购物指南奖,这样大多数人都可以通过努力赢得荣誉,有利于增强团队的凝聚力。

  3、促销动员会

  促销动员会放在教学活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人对于精神文化倍受鼓舞,通常通过促销动员会要突出问题这么几个主要内容:

  1)活动进行准备期间的团队管理人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样对于他们更会卖力;2)导购激励中国方案;3)公布社会活动的销售企业目标,即冲刺多少销售额,目标我们必须提供依据学生掌握的准客户信息数量而制定,具有一定科学性和可实现性,这样的人才有发展实际研究意义;4)销售细则,包括送货时间、产品价格折扣等临时需要注意事项。

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  三、产品特优惠

  现在通过各种促销管理活动五花八门,应接不暇,消费者产生了具有一定的审美疲劳,对活动的兴趣度较以前大大降低,如何进行提升企业客户对促销活动的关注度是经销商面临的一个非常重要技术难题。在这种情况下,促销活动就不能搞噱头,实实在在的优惠,让顾客分析发现问题我们的活动确实是让利了,比平时购买是划算了,这样对于他们学习才会动心。通常认为可以及时采取以下两种文化产品价格优惠方式:

  1、特价促销

  大多数产品通常以折扣方式销售,在促销活动期间,折扣必须大于通常,活动结束后,折扣恢复到正常水平。 言必行,行必果。 自推广以来,折扣一定比平时多,这样人们就会相信你,下次人们不会怀疑你。 曾经有老板说过,现在从事团购活动,折扣越来越大,可以投入5.3%,但客户一次越来越少,效果越来越差,无法理解。 原店为了抢生意,平时销售优惠到五折,低于优惠团购,难怪顾客不喜欢团购。

  2、标示牺牲品

  标示牺牲品是牺牲品定价的应用,专卖店拿出一两款价格进行特别低廉的牺牲品作为国家号召,吸引更多消费者前来抢购,并希望通过消费者能顺便购买以及其他企业产品,或转而购买比牺牲品价格水平更高的产品,使专卖店能够从中获利。其策略研究目的就是在于吸引学生消费者对本公司品牌的注意。实施工作要点:

  特殊商品的价格要非常低,并对价格差异形成强烈影响。

  B、特价品的选择应遵循以下基本原则:滞销达6个月通过以上并即将从店内下线的产品;总公司宣布准备退出中国市场的产品;总公司为促销管理活动需要特别设计开发的产品;禁止将店内一直处于正常生产销售的产品技术作为特价品。

  活动结束后,特价商品将不再在店内展示,因此在宣传中应注明“数量有限,售完为止。

  四、卖场有气氛

  据某国际社会权威进行研究分析结果数据显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面可以做出的,冲动性消费占了很大影响一部分。良好的终端气氛,对卖场销售发展有着自己非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种学生心理变化特征主要表现得更加具有明显,卖场一定要创造出一种有效的销售工作氛围。

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  1. 利用宣传材料营造气氛

  “做促销不如像促销”,活动教学内容本身就是可以进行简单问题或者我们平常,但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过网络宣传物料的布置学生产生一个强大的视觉冲击力和吸引力。

  2,商品和礼品展览会

  通过数据爆炸花、促销牌、三角牌等对商品可以进行产品促销活动氛围装点,传递企业促销管理信息;通过对礼品的集中、整齐的陈列,产生一个强大的视觉冲击力。

  3、促销声音传播

  促销前,工作人员应检查门店的音响是否正常,调试好音响音量,音色,覆盖度等,确保门店每个区域都能清晰听到广播。

  活动期间内,安排专人管理进行学习播音,要求学生普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有以下两种:一是我国关于中国家具公司品牌和企业的宣传;二是通过销售系统提示,包括我们本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品技术介绍等,包括“诱惑性”解说。

  很多客户都有从众心理,看到周围的人,尤其是意见领袖买了产品,所以他们不显示任何弱点,也买了产品。通过“诱惑”的解释,让客户有一定的紧迫感,促使其尽快完成交易。值得注意的是,每次播出时间控制在3分钟内,两次播出之间的间隔为10-20分钟,否则会影响顾客的购物心情。在演奏节日音乐时,点燃节日气氛。

  4、人员形象塑造

  促销现场管理工作研究人员的形象设计也是社会影响企业促销氛围的一个非常重要发展方面。活动期间内,所有员工工作相关人员须穿工作服,导购人员我们还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性教育工作技术人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性教师工作专业人员以及不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个学生工作分析人员都要充分了解明白学习活动教学内容,在给顾客可以介绍商品时要注意提高自己的言行举止,做到真正为顾客需要做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。

  5、现场互动活动

  如现场抽奖,进店礼遇,路演,可聚集人气。 时间不宜过短,一般不少于1小时。 如有抽奖,必须当场公布中奖名单,并对中奖者和门店负责人进行拍照,以示骄傲。

  销售是一个回形的工作,有始有终。活动时间结束自己之后,工作管理人员要进行回访。根据企业产品预订及成交的名单,逐一对各顾客信息进行回访,了解学生他们对产品设计质量、送货服务、工作研究人员的满意度。对因故没有来活动以及现场的顾客,介绍教学活动的情况,重点要说明有多少顾客能够实现了成交,表达我们希望他参加下次促销宣传活动的想法,争取获得成功通过销售。


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